بازاریابی چریکی همانند یک بمب در محیطی کاملا ساکت است که برند یک کسب و کار را تا بالاترین درجه میبرد و تمامی مخاطبانی که صدای این بمب را می شنوند تحت تاثیر شدیدی قرار خواهند گرفت. بازاریابی چریکی همانند یک جنگ چریکی یا بازی چریکی است که طبق اصول مشخص و تعریف شده پیش نمی رود و با روش هایی غیرمتعارف افراد را در دیدرس دیگران قرار می دهد و یک درجه نسبت به رقیبان پیش تر می برد.

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی نمونه ای از بهترین و ساده ترین و کم هزینه ترین بازاریابی ها است که در بین افرادی که می خواهند خیلی سریع رشد کنند پرطرفدار است. در بازاریابی چریکی شما نیازی به بریز و بپاش و کارهای معمول که دیگران انجام میدهند برای دیده شدن ندارید، فقط باید بتوانید با کمی فکر و خلاقیت آنطوری که باید مخاطب را دیوانه ی خود کنید تا بخشی جدایی ناپذیر از کسب و کار شما بشوند.

برای اینکه شما هم بتوانید در کسب و کار خودتان از بازاریابی چریکی استفاده کنید می توانید از مشاوره های تخصصی ما با پر کردن فرم زیر بهره ببرید:

تاریخچه ی بازاریابی چریکی

تاریخچه ی این بازاریابی را جی کنراد لوینسون (Jay Conrad Levinson) بوجود آورد. او توانست با نوشتن کتابی به نام بازاریابی چریکی روشی خارق العاده را معرفی کند که دنیای بازاریابی و مارکتینگ را دگرگون کرد. او در سال 1984 با نوشتن این کتاب، کاربردی ترین نوع از بازاریابی و همچنین کم هزینه ترین در این زمینه را معرفی کرد که بعد از گذشت سال ها و تایید شدن و کارآمد بودن آن، سایر بازاریابی ها به طور قابل توجهی پشت سر این مورد ایستادند.

نام چریکی برگرفته از جنگ چریکی است که کاملا برخلاف اصول کلاسیک می باشد و دارای سبک و روش خاص و منحصر به فرد خودش است و به همین دلیل است که این مورد در برابر سایر بازاریابی ها مقام بالاتری را دارا می باشد. با داشتن روشی مناسب برای خودش توانسته است که یک اصول بنیادی را تحت عنوان بازاریابی پارتیزانی پیش ببرد و همچنان به موفقیت خودش در این زمینه ادامه بدهد.

انواع بازاریابی چریکی

بازاریابی چریکی به 4 نوع کلی تقسیم می شود که شما می توانید از آن استفاده کنید:

1. بازاریابی چریکی (خارجی)
2. بازاریابی چریکی (داخلی)
3. بازاریابی چریکی (مخفی)
4. بازاریابی چریکی (نامحدود)

برای اینکه با این موارد بهتر و کامل تر آشنا شوید به توضیحات هرکدام به خوبی توجه کنید و به آنها عمل کنید تا شما هم بتوانید یک بازاریابی چریکی متناسب با کسب و کار خودتان داشته و برندسازی خودتان را تقویت کنید.

بازاریابی چریکی خارجی (محیطی باز)

اولین مورد بازاریابی خارجی Outdoor Guerrilla Marketing است یعنی تمامی کارهایی که شما در محیطی بیرون از کسب و کارتان انجام میدهید. مجموعه ی این کارها هیچ آسیبی به محیط شهری یا بیرونی نمی رساند بلکه چیز بیشتر را اضافه می کند و باعث تغییرات مثبتی می شود که نام شما هم در آن به چشم می خورد. مثل: گذاشتن دانه در گوشه ی پارک برای پرندگان.

بازاریابی چریکی داخلی (محیطی بسته)

اما بازاریابی داخلی Indoor Guerilla Marketing، این بازاریابی تفاوت چندانی با مورد قبلی ندارد فقط به جای این که کار انجام شده توسط شما در محیطی اجتماعی و پر رفت و آمدی مثل خیابان ها صورت پذیرد، در محیطی محدود تر از دیگر افراد مثل هتل ها، رستوران ها، مغازه ها … انجام می شود.

بازاریابی چریکی مخفی (کمین کردن)

بازاریابی چریکی مخفی(کمین کردن) vent Ambush Guerilla Marketing، همانطوری که از اسم این مورد می توانید بفهمید که باید در کمین باشید تا بتوانید برای برند خود موقعیت سازی کنید. این موقعیت سازی در مواقع مختلفی رخ می دهد و شما بدون اینکه کاری کنید فقط از وجود آنها مطلع شوید، وقتی که یک کمپین حضوری برای رستورانی شکل می گیرد یا مراسم های مختلفی که به منطور افتتاحیه و … در یک مرکز ورزشی صورت می پذیرد شرکت کنید، می توانید اغلب افرادی را در آنجا پیدا کنید که به کسب و کار شما مربوط هستند و برای جذب آنها اقدام کنید.

البته توجه داشته باشید که این کار را مخفیانه و در حالتی انجام دهید که کسی متوجه آن نشود زیرا آن جشن مربوطه قطعا توسط افرادی بوجود آمده و بدون هماهنگی آنها امکان حضور و تبلیغات رسمی برای خودتان وجود نخواهد داشت.

بازاریابی چریکی (نامحدود)

بازاریابی چریکی (نامحدود) Experiential Guerilla Marketing، شما تا حد زیادی آزادی عمل دارید و می توانید از تمامی روش های فوق که گفته شد استفاده کنید و از آنها به عنوان یک سلاح برای جذب مخاطب بهره ببرید. شما در این روش محدودیتی نمی بینید و نیاز به ارائه و ثبت و … نمی باشد و به راحتی می توانید در هرجایی نفوذ کرده و میزان جذابیت و خلاقیت خودتان از کسب و کارتان را بروز بدهید.

این روش کامل تر و جامع تر از 3 روش قبلی هم می باشد زیرا شما توانایی این را دارید که به صورت حضوری و مستقیم با مخاطب خودتان ارتباط برقرار کنید و تاثیر نهایی را بر روی او بگذارید.

مثال هایی از بازاریابی چریکی یا پارتیزانی

حالا که با ساختار کلی بازاریابی چریکی یا پارتیزانی یا به عبارتی (Guerrilla Marketing) آشنا شدید وقت آن است که این نوع از بازاریابی را با رسم جلوه های بصری به شما نشان دهیم تا ملکه ذهن شما شود. بازاریابی چریکی در داخل و خارج از کشور به یک نوع خاص و مقرری انجام میشود اما جلوه های متفاوتی دارد، ما جلوه های خاص آنها را برای شما در ادامه مطالب آورده و توضیحات کوتاهی راجع به آنها به شما خواهیم داد.

تابلوی تصویر فوق را ببینید، شما را تا حد زیادی به انتخاب این مغازه نسبت به مغازه های هم دسته ترغیب می کند. چون با آوردن اسم دکتر، خود را متخصص در این زمینه نشان داده است و علاوه بر دکور و نام زیبا و جلوه های مختلفی که شما را به این مغازه سوق می دهد، این اطمینان هم می دهد که تا حد زیادی او کار درست است و شما را ناراضی از مغاره بیرون نخواهد فرستاد.

عکس فوق دکور یک آرایشگاه را نشان می دهد. شما فرض کنید شخصی هستید که شغل شما به این عکس بالا مربوط می شود یا به طور کلی مشتری هستید که به دنبال یک آرایشگاه خوب می گردید؛ اگر دکور بیرونی و درونی دلنشین نباشد برای مخاطب، یقینا از آن آرایشگاه دوری می کند و اگر در زیبایی هرچه تمام تر طراحی شده باشد، بسیار زیاد شما را نسبت به جلب شدن به آن مغازه سوق می دهد.

در تصویر بالا نیز نوعی دیگر از مثال هایی برای تبلیغات را می بینید که افراد و اشخاص حقیقی و حقوقی و یا حتی دولت برای در دید بودن و ارائه ی نکات خاصی و یا خبر دادن و حتی تبلیغ راجب کسب و کار مدنظر این کار را انجام میدهند که بعضا در بازاریابی چریکی تاثیر گذار هم می باشد.

در این تصویر نوعی از خلاقیت بینظیر را می بینید که ماشین سنگین تبدیل به یک اسپانسر برای محصولی خاص شده است و توانسته است که آن را در هر نقطه ای که می رود در دیدرَس مشتریان قرار دهد و آنها را نسبت به خرید از این محصول عالی آگاه سازد. این مورد هم برای شخص صاحب محصول مفید است و هم برای شخصی که آن را در دید دیگران قرار می دهد.

و اما یکی دیگر از این تبلیغ ها به این عکس تعلق میگیرد، کمی به این عکس بیشتر نگاه کنید و در آن تامل کنید. ببینید که چقدر با خلاقیت بالای شخص، افراد درگیر این بیلبورد زیبا شده اند. او بدون هزینه های زیاد توانسته است با ذهن باز یک طرحی را نمایان کند که چه افراد درون عکس و چه بیرون از آن نسبت به زیبایی و امتحان کردن آن محصول دست به خرید بزنند. شاید خود آن محصول نسب به عکس موردنظر کیفیت بالایی نداشته باشد اما انقدر زیبا و پر بازدید شده است که حداقل ارزش یک بار امتحان کردن را به دست مشتری بدهد.

8 مورد از فواید موفقیت آمیز در بازاریابی چریکی

و اما به یکی از مهم ترین و اساسی ترین بخش های بازاریابی چریکی میرسیم که این موارد بنا بر کسب تجربه و دریافت اطلاعات کامل و جامع در طی تجربه ی کاری بدست آمده و است به شما این اطمینان را می دهد که قطعا اگر آنها را رعایت کنید در این نوع از بازاریابی به موفقیت خوبی خواهید رسید پس این 8 فایده ی موفقیت آمیز را به خوبی در رودمپ بازاریابی چریکی خود به خاطر بسپارید.

1-دهان به دهان شدن ویروسی:

این نوع از تبلیغ بیشتر از هر نوع تبلیغی شما را بر سر زبان ها می اندازد و باعث می شود که شما جزو برند های مطرح شناسایی شوید، البته اگر که بتوانید به خوبی کسب و کار خود را در بازاریابی چریکی نشر دهید. این مورد خیلی زودتر از تبلیغاتی که دیگران استفاده می کنند شما را می تواند مطرح کند و به شما برای افزایش بازدید تاثیر بگذارد.

2-احساس مخاطبان:

بین 60 تا 70 درصد از انرژی خودتان را صرف احساس مخاطب کنید، زیرا هیچ چیزی همانند احساس بین شما و مشتریانتان یکی نخواهد بود و باعث می شود که شما بتوانید تمامی آن احساسی که در مورد برند و کسب و کار خود دارید بروز دهید و آن را به خوبی نمایان کنید برایشان. اگر بتوانید آن جو احساسی که نزد مخاطبان است را در دست گرفته و به خوبی پخش کنید، به گونه ای که کاملا تحت تاثیر شما قرار گیرند، آن موقع است که شما نبرد احساسی را برده اید و توانسته اید که جو بازاریابی چریکی را بر روی مخاطب به خوبی بنشانید و تاثیر مناسبی را از آن دریافت کنید.

3-هزینه کمتر:

بازاریابی چریکی تقریبا هیچ هزینه زیادی برای شما ندارد و به راحتی میتوانید در برابر رقیبان به صورت پایاپای به رقابت بپردازید، در این نوع از تبلیغ شما با کمترین میزان بودجه و با راهکارهایی که در ابتدای مطالب گفته شد و در ادامه هم گفته می شود می توانید به خوبی تمامی مراحل را با کمترین هزینه پیش برده و به موفقیت برسید.

4-انتخاب مکان و زمان مناسب:

درست است که بازاریابی چریکی هزینه بر نیست اما همیشه خشک و خالی هم نمیتوان پیش رفت و باید شما بدانید که در چه زمانی . در چه مکانی به عمق وجود مخاطبتان نفوذ کرده و توجه آنها را به خودتان جلب کنید. شاید این کار از ابتدا خیلی سخت بنظر برسد اما بعد از اینکه مفهوم بازاریابی چریکی را به خوبی فهمیدید می توانید  نسبت به مکان و زمان خویش آگاه شده و آنها را به خوبی با احساس مخاطب هماهنگ کنید.

5-جذابیت کمپین های بازاریابی چریکی:

بعد از اینکه توانستید زمان و مکان را مدیریت کنید، حالا می توانید که کمپین بازاریابی چریکی خودتان را داشته باشید. یکی از جذاب ترین نوع تز بازاریابی ها می باشد که شما را در برابر رقیبان به طور قابل توجهی بالا می برد و دیگر آن گونه که مثل قبل ضعیف و دارای نام نبودید را جبران می کند. پس بهتر است که در این نوع از بازاریابی خودتان را برای کمپین های خاص آماده کرده و بهترین نوع از بازاریابی را داشته باشید.

6-بازخورد مناسب از مشتریان:

حالا که تمامی جذابیت های کمپین را دریافتید و دانستید که با کمترین هزینه و آگاهی از عواطف و نیازهای مخاطب چطور بازاریابی چریکی را اعمال کنید، منتظر بازخورد از سوی مخاطبان باشید. یقین میدهم به شما که اگر به خوبی به مشتریانتان تبلیغات را اعمال کنید و تمامی چیزهایی که نیاز دارند تا به سمت شما جذب شوند را تهیه کنید، بهترین بازخورد را خواهید گرفت و برند شما دارای مناقع قابل توجهی می شود.

7-نمایان سازی برند خود:

اما بعد از اینکه برند خودتان را توانستید که بروز دهید و با مخاطب آشنایش کنید حالا میتوان گفت که به آخرین مرحله از بازاریابی چریکی رسیده اید و توانسته اید که آن را به طور واضح نمایان ساخته و برای مشتریان فواید و خدماتی را داشته باشید. پس برای درک کامل تر از این موضوع فایده ی نهایی را هم مطالعه بفرمایید.

8-ویروسی شدن در رسانه ها:

فقط کافی است که برند شما یک گوشه ای ظاهر شود، بعد از آن دیگر نیازی به هیچ چیزی ندارید چون انقدر که قدرت برندتان با بازاریابی چریکی افزایش یافته و طبق گفته ی اولیه: خاصیت این بازاریابی پخش شدن به روش دهان به دهان است پس درواقع شما در مقطع رشد قرار دارید و به صورت ویروسی و تمام عیار پخش خواهید شد و به درجات بالاتری خواهید رسید.

کتاب بازاریابی چریکی

بازاریابی چریکی انقدر دنیای بزرگی دارد که در همین یک مقاله کوچک نتوان آن را خلاصه کرد. بنابراین میتوانید برای دانلود کتاب بازاریابی چریکی  در سایت مدنظر اقدام به خرید بکنید که اطلاعات کاملی از آن را برای شما به ارمغان میاورد. برخی از اطلاعات این کتاب در ادامه مطالب به نقل از سایت طاقچه آورده شده است:

کتاب «بازاریابی چریکی» لِوینسون به عنوان یکی از ۲۵ کتاب برتر در زمینه کسب و کار شناخته شده است. این کتاب بیش از ۲۱ میلیون نسخه فروش رفته و به ۶۲ زبان ترجمه شده است. نظریه بازاریابی چریکی لِوینسون تاثیر زیادی بر بازاریابی داشته و در تمام دوره‌های ام‌بی‌ای در سرتاسر جهان تدریس می‌شود. مطالعات لوینسون درباره روانشناسی او را به سمت آژانس‌های تبلیغاتی سوق داد. در لندن مدتی به عنوان مدیر نوآوری در شرکت لئو برنت مشغول بود و سپس به امریکا بازگشت و مدیرعامل ارشد شرکت بازاریابی جی. والتر تامپسون شد.

علت موفقیت بازاریابی چریکی چیست؟

هر بازاری برای رشد از جای کوچکی استفاده میکند تا به رشد مدنظر خودش برسد، بازاریابی چریکی نیز دقیقا همان عامل موفقیت برای کسب و کارهای کوچک است. امروزه بسیاری از کسب و کارها وجود دارند که برای رشد و بزرگ شدن نیاز به بازاریابی های موفق دارند نه لزوما بیهوده که فقط وقت و پول خودشان را هدر دهند!

بنابراین بازاریابی چریکی همان چیزی است که آنها می خواهند، زیرا بسیار کم هزینه است و تقریبا هزینه ای را برای شما در بر ندارد و شما می توانید فقط با کمی خلاقیت و فکر راجب طیف مشتریان خودتان و بدون درنظر گرفتن جا و مکان خودتان که کوچک است یا خیر به موفقیت برسید؛ کاری که بسیاری از افراد آن را انجام داده اند و بازاریابی چریکی تبدیل به یکی از موفقیت آمیز ترین بازاریابی ها شده است.

نتیجه گیری

بازاریابی چریکی را به عنوان دیگر بازاریابی ها ساده نشمارید، این بازاریابی یکی از موثر ترین ها برای شمایی که تازه کسب و کاری را راه انداخته اید و می خواهید پله های ترقی را طی کنید مفید می باشد. شاید در ابتدا برایتان خیلی عایدی نداشته باشد اما این را بدانید که اگر خودتان بخواهید و خلاقیت را در عمل به این کار پیش بگیرید می توانید که بسیار رشد کنید.

در نتیجه ی صحبت ها باید این را بدانید که بازاریابی چریکی فقط مختص به بازاریابی های کوچک نیست و هر شخصی در هر مقطعی می تواند از آن به صورت اصولی استفاده کند و نتیجه هم بگیرد. تمامی موارد گفته شده را رعایت کرده و به تک تک آن عمل کنید و در صورت داشتن سوال های تخصصی در زمینه های مختلفِ بازاریابی چریکی فرمی که در ابتدای مطالب نهاده شده است را پر کرده و با ما ارتباط برقرار کنید.